（供稿：楊迎春  圖片提供：龍玲）

2017年12月14日上午，隆平高科副總裁馬德華先生在參加總部相關會議期間，前往湘研種業調研營銷工作。仲冬的寒意擋不住各大區經理的熱情，大家在給定的五分鐘時間內以飽滿的精神狀態進行了自我介紹，上交了一份獨特的考卷。大區經理發言內容分為自我成長歷程、區域營銷經驗、問題與建議三個部分。

調研過程中，西南區經理鄧鑫詳細解剖了傳統渠道、戰略渠道和基地渠道等三大渠道的發展趨勢和優劣勢，馬總肯定了西南區近兩年所取得的營銷業績，提出了市場發展到一定深度后要能有計劃地掌控市場，讓客戶對公司產品形成依賴。電商主管繆青介紹了公司電商發展起步早，先后與阿里巴巴、淘寶網、淘種網進行合作，在同行業中點擊量與銷量均處于領先地位，但目前與公司傳統渠道有著利益沖突，馬總指出，電商要謹慎發展，絕對不能傷害公司傳統渠道的利益，現階段電商可實行品種專營，與公司傳統渠道相輔相成，共同發展。當談到市場產品同質化、經銷商掙不到錢，不被市場認可的狀況時，馬總勉勵大家，一方面要提高個人能力，另一方面應提練出實實在在的產品賣點，公司辣椒在抗性、商品性、質量上都能找到優勢，而且營銷經理一定要指導育種家育好品種，引導經銷商一起選好品種，做好推廣示范，營銷的本質就是找好產品，讓相信的人去賣，大家共同付出，共同賺錢。

幾年以來，湘研種業大力推行商業化育種體系建設，公司優秀辣椒品種井噴式呈現，十年前布局的朝天椒實現了超越，銷量快速增長,供不應求。公司今年的銷售收入和利潤有了較大增長，其中西南區域與華北區域實現了翻番增長，對此馬總肯定了湘研走商業化育種的道路，認為營銷經理帶著經銷商選擇好品種的做法應大力推廣。

最后，馬總分享了德瑞特公司辦事處模式的成功經驗，辦事處模式具有對市場掌控能力最穩、品種推廣速度最快、能有效阻擊競爭對手等優點。本次調研由公司總經理劉榮云召集和主持，公司副總經理楊迎春、黃炎武，西南區經理鄧鑫、西北區經理盧超、湖南區經理向曉揆、電子商務主管繆青、國際業務主管趙群英、瓜菜事業部主管黃江巨參加。